隨著互聯網行業的不斷發展,傳統賣場模式逐漸受到沖擊,在對賣場的選擇上行業內也存在著一些爭論。關于大型賣場是否應該入駐的問題,根據企業規模的不同,各家觀點也存在差異,其實質性的問題在于,行業的渠道建設并不像電器一樣,壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。但行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位,因此,行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。一些企業選擇廣撒網,增加代理商,在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費者心中對品牌形象產生不良印象。
更多的企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇,將其他品牌的渠道納為己用,這是比較省事省力討巧的做法,但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。無論企業采用哪種方式發展,都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質化紅海之中。在激烈的競爭市場上,唯有用自己的優勢打通渠道,企業的發展才能達到理想的效果。